こんにちは！

株式会社ログシー（ROGC Inc.）の『さとけん』です。

さて今回は、

「リファラル採用（リファラルリクルーティング）の失敗する原因」

についてです。

んー。。。

とてもネガティブなタイトルですね。

では、こう言い換えましょう。

「リファラル採用（リファラルリクルーティング）を成功させる要因」

前回、前々回と 、

「リファラル採用（リファラルリクルーティング）のメリット・デメリット」

についてお話をしました。

導入している会社は数あれど、成功例はほんの一握り。

成功しない「根深い原因」

今回は、これについてお話ししたいと思います。

キーワードは　「商品の魅力」　と　「温度感」！

 

 

その商品は魅力あり？あなたは紹介できますか？

突然ですが、仲の良い友人に何か商品を勧める時に、

自分が良いと思っていない商品は勧めないですよね？

そうなんです！

「リファラル採用」でいう商品、それは【会社】です！

「リファラル採用」は、紹介する社員にとって、大げさに言えば

「友人（候補者）の人生の判断」を背負う活動を行わせます。

 

「リファラル採用」で最も重要なのが、

社員の“協力度”   

そのためには、

自社が「紹介したい会社」であるのか？

何よりここが重要なのです。

「リファラル採用」の成功事例に、スタートアップの会社が多いのも

走り出しが故、社員全体の会社に対する期待やモチベーションが

高いからなのでしょう。

社員に対して帰属意識を高める施策の導入や、

ブランディング強化を怠っていないか？

改めて見直してみてください。

 

 

「温度感」ズレていませんか？

 

「リファラル採用」は社員に対して、

原則として義務でも強要でもありません。

 

「頼むから紹介してよ！」

というスタンスになります。

但し、「謝礼もあるよ！こんなことやるから宜しく！」と、

漠然と依頼しているだけでは、制度は形骸化してしまいます。

一般社員からすると「頭ごなし」に感じたり、

そもそも面倒くさいと感じる社員も多いので、

「また何かやってるよ」と冷めた目で見られてしまいます。

 

私さとけんは、過去、会社の人事総務部門に所属していたことがあり、

これは経験を持って強く感じました。

とにかく

「本気度」「真剣さ」をアピール！

社員との温度感を近づけないと制度の成功は期待できません。

 

社員との温度感とバランスを重視して

「うまく採用できたらラッキー♪」というくらいの気持ちでいることも大切です。

 

社内で影響力のある社員に直接依頼をかけて採用事例を作り、

「あの人もやっているんだ」と、

制度の社内アピールをかけたりすることも効果的です。

私のいた会社では、（別施策でのケースですが）

『社長名』で、導入経緯とお願いを書いた、メールでなく「手紙」を

社員一人一人に配布するという手法で、

“いつもと違う”感を社員に植え付けた成功例もありました。

 

 

「現状の把握」が必要

 

「根深い原因」それは、

現状の会社と社員の関係性をちゃんと把握できていない

ことです。

この土台をちゃんと固め、制度導入の検討をすることが

「リファラル採用」の成功につなげるための第一歩になるのです。

 

 

さて、次回

リファラル採用関連の最終回

 

「リファラル採用」導入に向けた

～インセンティブなどの法的リスクなど踏まえた注意点～

～「リファラル採用」導入におけるコスト～

～中途採用一人あたりの採用コストの相場などと比較～

 

を中心にお話しさせていただきたいと思います！

 

みなさまのご意見・ご感想などもドシドシお待ちしております！

 

それでは、次回またよろしくお願いいたします。

 

ログシーさとけん　でした。

株式会社ログシー（ROGC Inc）

http://rogc.co.jp/